El desarrollo de técnicas de ventas que prioricen las necesidades del mercado
venezolano, y contribuyan a ofrecer soluciones a los problemas de los clientes, impulsa la consolidación de una marca o una empresa en el país.
Al respecto el presidente de Pickens, Ramón Abreu, afirmó que para consolidar una
marca en Venezuela es necesario “brindarle al cliente atención personalizada, de modo
que se evalúe su situación particular para realizar negociaciones adecuadas a sus
requerimientos”.
Mencionó que tomar en cuenta los parámetros individualizados permite adaptarse a las
necesidades del mercado, y facilita mantener cercanía con los clientes, y que vean a la
empresa como una solución para sus problemas, lo cual ayuda al desarrollo de la
confianza y la fidelidad a la marca.
De acuerdo con Abreu, al momento de vender para las marcas es importante ofrecer la
oportunidad de la prueba de sus productos, ya que, mediante la experiencia, los clientes
comprueban si cumplen con sus necesidades. Además, de esta forma se les demuestra
confianza a las personas.
Explicó que, en una economía cambiante como la de Venezuela al comercializar se
deben resaltar los beneficios del producto, los cuales deben hacer valer su precio.
El presidente de Pickens aclaró que contar con certificaciones internacionales de calidad
para los productos también es un elemento relevante para comerciar, sobre todo para
clientes corporativos, que valoran invertir en un artículo que logre satisfacer sus
necesidades y que se destaque por una mayor calidad, durabilidad y un funcionamiento
adecuado, características que contribuyen con la reducción de costos y evitan gastar
doble para reponer artículos averiados en muy corto plazo.
Para más información, ingrese a Pickens: www.pickensexport.com/ o a sus redes sociales: Instagram (@pickensexport) y Facebook (Pickens Export).
Nota de Prensa
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